DOCTERS, ROBERT; JEANNE-MEY SUN
En la búsqueda interminable por mejorar sus resultados financieros las empresas lo han probado todo: reestructurar la compañía, reducir personal, aplicar nuevas estrategias de compras, implantar el control de calidad total, automatizar, incursionar en nuevos canales de ventas y tecnologías. Estas decisiones han tenido un importante papel en el mejoramiento de los resultados, pero en la actualidad forma parte del repertorio de casi todas las grandes compañías, y el impacto, el entusiasmo y la ventaja competitiva que ofrecían en un comienzo se ha desvanecido. Los gerentes y las empresas inteligentes ya se están preguntando, y ahora ¿qué? ¿Cómo nos mantenemos a la cabeza?
Este libro asume una posición sencilla pero de gran impacto: para continuar mejorando el balance final, las organizaciones deben dirigir ahora su mirada hacia el crecimiento de sus ingresos brutos, para lo cual existen dos herramientas fundamentales: el precio y la marca.
En Cómo ganar en el juego de las utilidades el lector descubrirá cómo optimizar los precios, las marcas, los costes y el desarrollo de productos en cualquier negocio o servicio; y más aún, entenderá por qué y cómo integrar las estrategias de precios y marcas. El resultado final será el logro del crecimiento de las ventas brutas en cualquier ambiente, no importa cuán difícil sea. Como lo sostiene el título del libro, el lector ganará en el juego de las utilidades.
